Your partner for your special needs

There will be no big change in 2017.

To cut a long story short, the unanimous forecast of all those who should  know it - the analysts' and experts': for 2017  they are cautiously optimistic. The VDMA expects very slight increases. But there will be no kick-off to a clear economic upturn.

Forecasts of this kind do not make us as business people happy, of course; They collide with one of our primary goals: sales growth and profit maximization.

The exciting question is therefore logical: How can a company increase sales and profit, with the same market situation and declining margins? A variant would be to continue as usual and hope for better times.

  "The definition of madness is to always do the same and to expect different results." - Albert Einstein

And as usual, good old Einstein hits the mark. In such a market situation, it is recommendable to move, develop new ideas, review and optimize processes and procedures. Just turn to the broom. Because in such a subdued market situation the conquest of new market segments opens up the possibility of gaining new or more shares in the value chain.

These are not the findings of the century, but profound foundations of the market. And they work.

It does not necessarily have to be a completely new product, which you bring into the market. Sometimes it is simply a few exciting custom-made product or a subsidiary need of your customer who would like to place several needs together. Just as people like to place a traffic problem with their business laywer, simply because it is easier.

In the past year, we have very often delivered so-called specialties in addition to the usual need of flanges  to our customers'. All of these orders had in common that it was not known to this customer that we could also supply or manufacture other products than serial flanges. Just by accident we talked about this and learn about their need. Of course, to our great pleasure.

And that is why one of our goals for 2017 is:

We want to listen to you more!

We would like to know at which point in your procurement process we can support you - in addition to our core competency.

And just because pictures can express more than 1,000 words, we have compiled a small gallery of our product groups for you.

So if you are looking for a competent partner for your checkered lily of the valley, let us talk to each other. And if we can not help you, we might know someone who can and we would like to give you a recommendation.
 hter macht. So wie Menschen bei ihrem Haus- und Hofadvokaten gern auch mal eine Verkehrssache platzieren, weil es eben einfacher ist.

 

Greetings from Bremen - take care



Yours  Claudia Münster

Ihr Partner für karierte Maiglöckchen

Alles bleibt - im Wesentlichen - wie es ist.

Das ist knapp zusammengefasst die einhellige Prognose all derer, die es wissen müssen: Die Prognosen der Analysten und Experten  für 2017 sind verhalten optimistisch. Der VDMA rechnet mit leichten Zuwächsen. Aber den Kick-off  zu einem deutlichen wirtschaftlichen Aufschwung wird es nicht geben.

Prognosen dieser Art machen uns alle als Unternehmen natürlich nicht glücklich; kollidieren sie doch mit einem unserer primären Ziele: Umsatzsteigerung und Gewinnmaximierung.

Die spannende Frage ist deshalb folgerichtig: Wie kann ein Unternehmen  Umsatz und Gewinn steigern, bei gleichbleibender Marktlage und sinkenden Margen? Eine Variante wäre es, einfach weiterzumachen wie bisher und auf bessere Zeiten hoffen.

"Die Definition von Wahnsinn ist, immer wieder das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten." - Albert Einstein 

Und wie immer trifft der gute, alte Einstein ins Schwarze. In so einer Marktsituation ist es sinnvoll sich zu bewegen, neue Ideen zu entwickeln, Prozesse und Procedere überprüfen und optimieren. Eben an den Schräubchen drehen. Denn in so einer verhaltenen Marktlage eröffnet die Eroberung neuer Marktsegmente die Möglichkeit, neue bzw. mehr Anteile an der Wertschöpfungskette zu gewinnen.

Das sind nicht die Erkenntnisse des Jahrhunderts, sondern profunde Grundlagen des Marktes. Und sie funktionieren.

Es muss auch nicht gleich ein komplett neues Produkt sein, das den Weg über Sie an Markt findet, manchmal sind es einfach ein paar spannende Spezialanfertigungen oder aber ein Nebenbedarf eines Kunden, den dieser gern bei Ihnen platzieren würde, weil die Bündelung des Einkaufs ihm das Leben leichter macht. So wie Menschen bei ihrem Haus- und Hofadvokaten gern auch mal eine Verkehrssache platzieren, weil es eben einfacher ist. 

Doch wie so oft liegt der Teufel im Detail. Im vergangenen Jahr haben wir vermehrt für unsere Kunden neben den ganz normalen Standardflanschen auch andere Bedarfe gedeckt. Alle diese Aufträge hatten gemeinsam, dass es diesem überhaupt Kunden nicht bekannt war, dass wir auch andere Produkte als Serienflansche liefern und/oder auch fertigen lassen können. Lediglich Kommissar Zufall ist es zu verdanken, dass wir unsere Kunden auch in diesen "Sonderfällen" unterstützen konnten gut und günstig einzukaufen. Natürlich auch zu unserer großen Freude.

Und deshalb ist eines unserer Ziele für 2017:

Wir möchten Ihnen mehr zuhören!

Wir möchten wissen, an welcher Stelle Ihres  Beschaffungsprozesses wir Sie - zusätzlich zu unserer Kernkompetenz  -  unterstützen können. 

Und weil Bilder mehr sagen als 1.000 Worte, haben wir für Sie eine kleine Galerie unserer Produktgruppen zusammengestellt.Sie werden sehen, der Bogen ist sehr weit gespannt. 

Wenn Sie also nach einem kompetenten Partner für Ihr kariertes Maiglöckchen suchen, lassen Sie uns miteinander sprechen. Und wenn wir Ihnen nicht weiterhelfen können, kennen wir vielleicht jemanden, der es kann und sprechen dann gern eine Empfehlung aus. 

Rührwerkflansch 

Rohrbögen und Fittinge aus Material ST 37 und WPB

Flansche nach Zeichnung

 Tränenbleche aus Stahl und Edelstahl

Scheiben / Wärmetauscherplatten 

 Kugelhahnkupplung in Material 1.4571 geschlossen (Einsatz im KKW)

 Kugelhahnkupplung in Material 1.4571 geöffnet (Einsatz im KKW)

Flansche mit asymetrischem Mittelloch

Vorschweißstutzen

Kugelhahn mit Camlockverschluss

Ovalflansche nach Zeichnung

Schrauben nach Kundenanforderungen und/oder besonderen Abnahmeanforderungen

Dynamische Grüße aus Bremen - lassen Sie es sich gut gehen!



Ihre Claudia Münster

Market News: December 2016

 

Münster's review

This time I open my current review relaxed and proud about my last look into the crystal ball.  At that time  I had prohnosted a  price increase of 25%. Actually it is 24% and with this good estimation I  can compensate for my fear estimations from  the last two times.

General price development  for flanges and raw materials

• By mid-December, the price of raw material for carbon steel rose by a respectable 14%, which corresponds to an overall price increase of 34% (since mid-October)!
•  Then the prices broke however, namely by about 10%. Excluding the prices in mid-October 2016, the current price increases by 24%.
• After coking cole  had made an extreme price increase worldwide in the last months, the situation began to change in the middle of December. The prices were extremely volatile and have so far fallen by about 6%.
• The current increase of 24% in the material for flanges is not only due to the prices of coking coal and other raw materials, but also by restrictive environmental measures by the Chinese government, which led to a temporary production stop for some plants.
• At the LME the nickel price at the end of December was just over US $ 10,000. The markets are looking intently at how long the nickel can still hold over the 10,000 mark. Apart from reduced export figures from South East Asia, the reason for the price decline is also the reduced demand on the Chinese market.
• Also in the prices of stainless steel falnges there was a slight reduction in the price by about 3%.

Situation in China

•  A slightly reduced economic growth in China is expected for 2017. At the same time, the Chinese PMI (Purchase Manager Index) with a value of 50.9 was at its best since January 2013.
• According to China Daily, China has reached the set targets with the so-called "supply-side structural reform". The target for economic growth set by the government was achieved in 2016 with an economic growth of 6.7%. This object has been achieved with various measures such as, e.g. The abandonment of non-lucrative areas, reduction of overcapacities,

Domestic markets

•  The situation for the steel industry remains uncertain. The essentially unchanged situation in China's low-cost imports (except for flanges) and the planned reform of emissions trading prevent a relaxation.
• The BME expects a significant increase in steel demand in German industry in 2017 due to a revival in the manufacturing sector and in industry. In fact, the last quarter of 2016 was the best for industry in three years!

Münster Forecast or my look into the crystal ball

Even if the seemingly incessant price rise in the carbon steel sector stopped from mid-December and there breaks in prices, it remains at an absolute increase of 24%.

The question that now move you as a purchases is:

    When is the right time to place my stock orders?

In my estimation, the prices will remain mainly stable till the Chinese New Year festival at the end of January. There will be  maybe slight fluctuations, but no extreme movements up or down.

But it reamains quite open how the situation will be after the New Year festival. Our Chinese partners expect that the prices will continue to pick up. However, there are no clear indicators for this. But regardless of the current situation there have always been significant price increases in the past few years after the holidays. These are due to the normal factors such as increased demand, etc.. There is no reason why it should be different in such a tense price situation. I therefore reckon with renewed price increases from mid-February of at least 5%.

So that's it for today and I'll send you the usual

dynamic greetings from Bremen - let it go well!



Yours Claudia Münster

Neues vom Markt: Dezember 2016

 

Münsters Rückblick 

Entspannt und stolz eröffne ich den aktuellen Rückblick auf die Märkte mit der Auswertung meines letzten Blicks in die Glaskugel. 25% Preissteigerung hatte ich prognostiziert. Geworden sind es 24 % und so kann ich meine Patzer der letzten Male etwas ausgleichen.
 

Allgemeine Preisentwicklung Flansche und Rohstoffe

• Bis Mitte Dezember stiegen die Preise für das Vormaterial im C-Stahl weiter an und zwar um respektable 14%, was einer Preissteigerung von insgesamt 34% entspricht (seit Mitte Oktiber)!
• Dann brachen die Preise jedoch ein und zwar um ca 10%. Ausgehend von den Preisen Mitte Oktober 2016 ergibt sich so die aktuelle Verteuerung um 24%.
•  Nachdem Kokskohle weltweit in den letzten Monaten eine extreme Preissteigerung hingelegt hatte, begann sich die Situation Mitte Dezember zu verändern. Die Preise waren extrem schwankend und sind bislang um etwa 6% gesunken.   
• Die aktuelle Steigerung beim Vormaterial für Flansche um 24% begründet sich neben den Preisen für Kokskohle und anderen Rohstoffe auch in restriktiven Umweltschutzmassnahmen der chinesischen Regierung, was für einige Werke einen zeitweiligen Produktionsstop zur Folge hatte. 
• An der LME lag der Nickelpreis Ende Dezember bei knapp über US$ 10.000. Die Märkte schauen gespannt darauf, wie lange der Nickel sich noch über der 10.000-er Marke halten kann. Ursächlich für den Preisabfall sind neben reduzierten Exportzahlen aus Südostasien auch der reduzierte Bedarf des chinesischen Marktes. 
• Auch bei den Preisen für Edelstahl gab es eine leichte Reduzierung des Preises um etwa 3%.

Situation in China 

• Es wird für 2017 ein geringfügig reduziertes Wirtschaftwachstum in China  erwartet. Gleichwohl war der chinesische PMI (Purchase Manager Index) mit einem Wert von 50,9 auf den besten Stand seit Januar 2013. 
• China hat mit der sogenannten "Supply-side Structural Reform" nach Angaben der China Daily die gesetzten Ziele erreicht. Das von der Regierung vorgegebene Ziel für das  Wirtschaftswachstum wurde 2016 mit einem Wirtschaftswachstum von 6,7% im unteren Bereich erreicht. Erreicht wurde dieses Ziel mit verschienenen Maßnahmen, wie z.B. dem Aufgeben von nicht-lukrativen Bereichen, Reduktion der Überkapazitäten,

Binnenmärkte 

• Die Situation für die Stahlindustrie bleibt weiterhin unsicher. Die im wesentlichen unveränderte Situation bei den Billigimporten aus China (außer im Bereich Flansche) sowie die geplante Reform des Emmissionsrechtehandels verhindern eine Entspannung. 
• Der BME erwartet für 2017 eine deutliche Steigerung des Stahlbedarfs in der deutschen Industrie wegen einer Belebung bei dem verarbeitenden Bereich bzw. der Industrie. Tatsächlich war das letzte Quartal des Jahres 2016 für die Industrie das beste seit drei Jahren!

Ausblick oder mein Blick in die Glaskugel 

Auch wenn der scheinbar unaufhörliche Preisanstieg im C-Stahl Bereich ab Mitte Dezember nicht länger anhielt und es zu Einbrüchen kam, bleibt es bei einer absoluten Erhöhung von 24%.

Die Frage, die Sie jetzt bewegt ist:

Wann ist der richtige Zeitpunkt  zum einkaufen? 

Nach meiner Einschätzung werden sich die Preise bis zum chinesischen Neujahrsfest in dem aktuellen Bereich bewegen. Es wird leichte Schwankungen geben, aber keine extremen Bewegungen nach oben oder unten.

Wie die Situation nach dem Neujahrsfest sein wird, ist mehr als ungewiss. Unsere chinesischen Partner gehen davon aus, dass die Preise dann weiter anziehen werden. Hierfür gibt es jedoch keine eindeutigen Indikatoren. Aber unabhängig von der aktuellen Situation gab es in den vergangenen Jahren nach den Feiertagen immer deutliche Preissteigerungen. Diese sind den ganz normalen Faktoren, wie gesteigerter Bedarf etc. geschuldet. Es gibt keinen Grund, warum es ausgerechnet in einer derart angespannten Preis-Situation  anders sein soll. Ich rechne deshalb mit erneuten Preissteigerungen ab Mitte  Februar von mindestens 5%.

So, dass war's für heute und ich sende Ihnen die üblichen

dynamischen Grüße aus Bremen - lassen Sie es sich gut gehen!


Claudia Münster